如果你已经看到电影分歧,请将销售团队视为“Dauntless”。荒野。活泼。勇敢的。无所畏惧。如果这些单词与您共鸣,那么您应该考虑一个 销售中的工作.

为什么你应该考虑萨斯销售

  • 大型和小公司意识到一次性销售不再提供所需的增长和利润。每天更多的公司正在致力于作为服务模式,并承诺每月重复收入和指数增长。在软件世界中,这被称为软件作为服务(SaaS),以及LinkedIn等公司, 销售队伍,Dropbox领先包装。
  • 萨斯销售是什么伟大的,它在线进行。它使用最新的在线工具和在线技能。它自然地致力于您的一代人在线提出。这是一家技能公司愿意支付。
  • SaaS销售组织的工作特别适用于快速学习入门级候选人。它被称为销售发展代表或SDR。目前对SDR有巨大的需求。 LinkedIn单独显示全部遍布美国的数千个开口。
  • SDR的目标收益超过大多数入门级职位。年度赔偿率为40,000美元,最高为10万美元。
  • 作为SDR,您将获得公司必须提供的最佳培训计划。培训您直接贡献到顶线。
  • 您将获得巨大的实践客户体验。这将在公司内部的任何位置转化,并学习与客户合作将在整个职业生涯中帮助您。
  • 作为顶级表演者,您有机会快速移动行列,或在整个组织中移动(退房 SDR的职业发展)。
  • 作为SaaS销售团队的一部分,SDR将前往美国最酷的城市参加贸易展览,并作为销售人员的成员,他们参加场外和撤退。
  • 你得到了社交媒体的报酬。严重地!以下是一个例子:(推特顶级SDR)
  • 作为销售发展代表,您应该改善工作场所。玩180 BPM音乐?你是一个动机。建立星期五啤酒Bash?有团队精神的人。玩游戏?研究员。休息咖啡? NetWorker。
  • 销售是实验的理想场所,并弄清楚你想要接受职业生涯的地方,因为您可以与公司的几乎所有功能进行互动。

如何选择合适的公司销售:

作为销售团队的成员,您应该期望在目标收益的25%和50%之间取决于您的表现。这意味着代表服务,良好,销售至关重要。

以下是要寻找的:

  • 找出谁在公司后面, i.e. who funded it。订阅TechCrunch。您正在寻找在B +轮中获得1000万美元或以上的公司。天使和一轮经常被用来加强产品,因为公司继续调整其“可重复的销售模式”,这意味着该产品可能不太准备。
  • 试试服务。你会订阅吗?你喜欢它吗?如果没有,那么它不是赢家。在销售中取得成功,你必须爱你卖的东西。
  • 选择一个以客户为中心的文化。您不想成为过时的“卖出卖出”文化的一部分。您可以根据他们的在线存在(网站,推特,博客等)和访问LinkedIn上的销售副总裁的“感受”这一点。
  • 事先关于球队。  Do and LinkedIn搜索“公司名称+销售开发”。看看您是否可以与团队成员识别。不要害怕“连接”并要求他们寻找内幕建议。

如何落地您的第一个销售工作:

在过去几个月采访数百人销售发展代表和账户管理人员的基础上,我可以诚实地说,我们主要想知道两件事: 为什么 你对这个职位感兴趣,而且 如何 你说出你说的话。我们对此不太感兴趣 什么 你具体说。以下是降落您的第一个销售工作的三个键:

  • 准备好:订阅/试用该服务。访问那些接受采访的人的LinkedIn个人资料,并确保他们在访问你的时候看到他们所看到的。分享您在线找到的客户报价(Twitter,博客帖子评论等)
  • 热心:使用乐观,清晰的声音。带来高能量。如果您认为它会有所帮助,请喝红禁止。我尚未拒绝有能量太多的人。
  • 求职:简单地问“你有关于我的任何预订吗?”

下一步

如果你准备好成为恐慌,那就了 跳上叫销售的快速移动火车。与我联系 linkedin (提到这篇文章),或订阅我的 博客.