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领导力发展计划

什么是销售发展计划? (以及如何判断它是否适合您)

Sponsored by, Thermo Fisher Scientific.

 

Liam Berry

作为销售人员并不容易。它需要人们的人际和技术技能组合来与合适的人员建立信任。这些也恰好是几乎每个销售位置所需的商业技能。

找到伟大的销售人员并不容易。根据这一点 哈佛商业评论,美国销售人员的营业额是 高达27%。这是其他职业平均值的两倍。 而且有一些原因。

据其中一个最大的一个 福布斯,缺乏 适当的培训和指导,这导致表现不佳, 最终,从公司出发。没有必要的培训, 指导和动机,销售人员被落在一条缺失目标的道路上 士气低落。这对每个人来说都是坏消息 花费 每年超过150亿美元的培训销售人员和8000亿美元 性能激励措施。每一个丢失的销售人员都是丢失的投资 - 和一个大 one at that.

这就是为什么 Thermo Fisher Scientific. - 世界领导者 服务科学介绍其销售发展计划。这个计划是 每一个销售角色 应该 建造 on:他们保证培训,教练,指导和这种经验 要求在销售中获得成功的职业生涯。自销售技能是 转移到其他学科,并且是几乎任何角色的基础 本公司可以在一家公司,在你的早期获得这种经历 职业是宝贵的。

销售团队在一天结束时, 负责驾驶收入并确保业务成功。 鉴于Thermo Fisher所做的重要工作,这需要更深入, 更重要的意义。没有他们的销售团队,他们就无法做到 努力使他们的客户使客户成为世界 更健康,清洁和更安全。这是一个非常高的赌注,对吗?

我们谈到了Thermo的Brianna Fisher的销售发展计划,关于为什么公司投资这么多 他们的销售团队,该计划的新毕业生的样子,以及他们为什么可以提供帮助 your career.

Thermo Fisher教授您成功的技能

销售是一个令人惊讶的人数 专业技能。你需要了解领土研究,建立一个 管道,识别疼痛点,问题解决,以及当地谈判。

正如你可能注意到的那样,许多这些技能 需要混合艺术和科学。这就是为什么Thermo Fisher销售 发展计划重点介绍直接学习和引导的组合 trials.

“该计划的第一部分是花了 学习公司,使命,以及我们所做的事情,“Brianna说,谁 毕业于2018年,并在后期开始销售发展计划。这 该计划的第一部分不仅仅是销售培训。 “它’s preparation 是一个热门渔业员工应该是什么。每一个都辜负我们的使命 day,” she says.

“它’不仅仅是填补我们的东西 天。在Thermo Fisher,我们的作品有一个目的。我们的工作需要激情和 创造了有意义的结果。我们的工作很重要。我们’重新分享我们的专业知识和 与客户的技术进步,帮助他们让世界变得更好 place—whether they’re发现癌症治愈,保护环境, 或者确保我们的食物是安全的,“她补充道。

除了了解公司和 产品,两者都对任何销售人员至关重要,他们也是如此 了解了特定于销售的方法和技能。 Brianna和她的队列 了解这个过程不仅需要关闭交易,还要 保持健康的潜在交易和关系管道。这样做 确保他们在长期成功。

在初始学习期之后,Brianna 说,你开始击中手机来磨练你获得的技能。 “你是 打电话给予神经和傻瓜,“她解释道。所有的 这种培训专注于一个目标。 “这是这样的,一旦你进入了 field, you’LL准备好了,“Brianna说。

随着您的手机和技术技能发展, 您将开始在临时的领土上 - 一个你追求的地区 并转向客户的机会。并通过经验学习的结合 通过正式辅导和指导将继续学习,直到它 是时候探索你的下一步。

了解您在公司的位置 - 为什么您的角色是如此必不可少的

销售发展的高潮 程序是一个面试过程,与潜在的经理联系起来 一旦你晋升到常任团队,就会指导你。

对于Brianna和她的班级,大部分 采访在一个主要的销售会议上进行。她和她的同龄人能够 不仅参加活动并从高级领导者中学习,还要采访 与那些相同的领导者,并找到他们的下一步。

“我们’再投资你。我们希望你不是 公司只适合该公司,但为工作有益。我们希望您准备好 当你到达那里时,Brianna说。

Brianna和她的同龄人确定了管理人员, 办公地点,以及最适合其技能的部门 兴趣。它比恐吓更多的方法更多 面试程序。毕竟,该公司已经投入了他们的时间 在你身边。

一旦你和你的未来经理找到了 右匹配,您将被宣传并接受您的下一步。什么时候 开始,你和热量费舍尔 - 真的开始看到股息 投资您的增长。

成为专家并推动多亿美元公司的使命

由于Thermo Fisher正处于使命之处 世界更加健康,清洁和更安全,他们开发了大量的新产品和 帮助实现这一目标的服务。尽管如此,没有那种创新事项 如果它没有到达科学专业人士的手。

这就是公司对该公司的投资 销售发展计划如此之大:使命意味着团队的一切 在Thermo Fisher,并且不可能有一些比较关键词 确保产品到达可以使用它们来改变的专业人士 世界越来越好。

作为一个Thermo Fisher高级总监,Chloe, 告诉我们,“并非每位销售专业人员都有机会出售产品 这对改善世界产生了有意义的影响。我们销售的帮助 找到癌症的治疗,确保我们呼吸的空气干净,我们吃的食物 是安全的,并将拯救救生处理速度更快。那是非常的 important.”

她完全正确。 Thermo Fisher. 产品对他们周围的世界和人们立即产生了立即影响 依靠他们。这使得销售与您不同的Thermo Fisher产品 正常销售过程。并不是你需要说服人们买东西 他们不需要。这项任务主要是到达合适的人民 以一个仔细解决他们的方式向他们展示价值 问题。顺便说一下,这正是你在课程中学到的 销售发展计划。

以如此重要的方式贡献 组织负责 诺贝尔奖获奖的科学壮举 as well 随着全球茎教育慈善事业正是为什么Brianna和她的同事 销售团队在其角色中感到如此多的目的。 

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